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推薦 明确地认识网络营销,网络营销的15种基本方式


  隨著中國網絡營銷的發展壯大,中國企業對網絡營銷人才的需求不斷加大。網絡營銷相關崗位的需求與日俱增,隨之而來,帶來巨大的從業機會,同時,也對從業者的技能有了新的要求。網絡營銷的人才需求主要包括:網站運營、網店運營、SEO優化、SEM、互動營銷、網絡推廣等等。

明確地認識網絡營銷,網絡營銷的15種基本方式

  一、網絡營銷主要目的

  1、宣傳企業品牌

  2、吸引新客戶

  3、增加曝光率

  4、增加客戶粘性

  5、提高轉化率

二、網絡營銷的主要職能。

  1、網絡品牌

  網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌,以及讓企業的網下品牌在網上得以延伸和拓展。

  2、網站推廣

  網站推廣是網絡營銷最基本的職能之一,是網絡營銷的基礎工作。

  3、信息發布

  網站是一種信息載體,通過網站發布信息是網絡營銷的主要方法之一,也是網絡營銷的基本職能。

  4、銷售促進

  大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關,但促進銷售并不限于促進網上銷售,事實上,網絡營銷在很多情況下對于促進網下銷售十分有價值。

  5、網上銷售

  網上銷售渠道建設也不限于網站本身,還包括建立在綜合電子商務平臺上的網上商店,以及與其他電子商務網站不同形式的合作等。

  6、顧客服務

  互聯網提供了方便的在線顧客服務手段,從形式最簡單的FAQ,到郵件列表等各種即時信息服務,顧客服務質量對于網絡營銷效果具有重要影響。

  7、顧客關系

  良好的顧客關系是網絡營銷取得成效的必要條件,通過網站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時,也增進了顧客關系。

  8、網上調研

  網上調研不僅為制定網絡營銷策略提供支持,也是整個市場研究活動的輔助手段之一。

明確地認識網絡營銷,網絡營銷的15種基本方式

  三、網絡營銷的主要優勢。

  1、網絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點,可以有效降低企業營銷信息傳播的成本。

  2、網絡銷售無店面租金成本。且有實現產品直銷功能,能幫助企業減輕庫存壓力,降低運營成本。

  3、國際互聯網覆蓋全球市場,通過它,企業可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網絡貿易征收關稅,網絡營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。

  4、網絡營銷具有交互性和縱深性,它不同于傳統媒體的信息單向傳播,而是信息互動傳播。通過鏈接,用戶只需簡單地點擊鼠標,就可以從廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的信息。另外,用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息,廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息,進一步減少了用戶和企業、品牌之間的距離。同時,網絡營銷可以提供進一步的產品查詢需求。

  5、成本低、速度快、更改靈活,網絡營銷制作周期短,即使在較短的周期進行投放,也可以根據客戶的需求很快完成制作,而傳統廣告制作成本高,投放周期固定。

明確地認識網絡營銷,網絡營銷的15種基本方式

  6、多維營銷,紙質媒體是二維的,而網絡營銷則是多維的,它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起,傳遞多感官的信息,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。網絡營銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,廣告受眾可以對其感興趣的產品信息進行更詳細的了解,使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。

  7、更具有針對性,通過提供眾多的免費服務,網站一般都能建立完整的用戶數據庫,包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業、婚姻狀況、愛好等。

  8、有可重復性和可檢索性,網絡營銷可以將文字、聲音、畫面完美地結合之后供用戶主動檢索,重復觀看。而與之相比電視廣告卻是讓廣告受眾被動地接受廣告內容。

  9、受眾關注度高,據資料顯示,電視并不能集中人的注意力,電視觀眾40%的人同時在閱讀,21%的人同時在做家務,13%的人在吃喝,12%的人在玩賞它物,10%在烹飪,9%在寫作,8%在打電話。而網上用戶55%在使用計算機時不做任何它事,只有6%同時在打電話,只有5%在吃喝,只有4%在寫作。

  10、網絡營銷縮短了媒體投放的進程,廣告主在傳統媒體上進行市場推廣一般要經過三個階段:市場開發期、市場鞏固期和市場維持期。在這三個階段中,廠商要首先獲取注意力,創立品牌知名度;在消費者獲得品牌的初步信息后,推廣更為詳細的產品信息。然后是建立和消費者之間較為牢固的聯系,以建立品牌忠誠。而互聯網將這三個階段合并在一次廣告投放中實現:消費者看到網絡營銷,點擊后獲得詳細信息,并填寫用戶資料或直接參與廣告主的市場活動甚至直接在網上實施購買行為。

  四、網絡營銷基本方式

  1、搜索引擎營銷:

  即SEM(通常以PPC為代表),通過開通搜索引擎競價,讓用戶搜索相關關鍵詞,并點擊搜索引擎上的關鍵詞創意鏈接進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息,然后通過撥打網站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁面上的表單等來實現自己的目的。

  2、搜索引擎優化:

  即SEO,指的是在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上,使用網站內及網站外的優化手段,使網站在搜索引擎的關鍵詞排名提高,從而獲得流量,進而產生直接銷售或建立網絡品牌。

  3、電子郵件營銷:

  是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶,以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。

  4、即時通訊營銷:

  利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。

  5、病毒式營銷:

  病毒營銷模式來自網絡營銷,利用用戶口碑相傳的原理,是通過用戶之間自發進行的,費用低的營銷手段。

  6、BBS營銷:

  這個應用的已經很普遍了,尤其是對于個人站長,大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接,每天都能帶來幾百IP。

  7、博客營銷:

  博客營銷是建立企業博客或個人博客,用于企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現,一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容,使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。

  8、微博營銷:

  微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式,也是指商家或個人通過微博平臺發現并滿足用戶的各類需求的商業行為方式。

  9、微信營銷:

  微信營銷是網絡經濟時代企業營銷模式的一種創新,是伴隨著微信的火熱而興起的一種網絡營銷方式。微信不存在距離的限制,用戶注冊微信后,可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯系,用戶訂閱自己所需的信息,商家通過提供用戶需要的信息,推廣自己的產品,從而實現點對點的營銷,比較突出的如體驗式微營銷。

  10、視頻營銷:

  以創意視頻的方式,將產品信息移入視頻短片中,被大眾化所吸收,也不會造成太大的用戶群體排斥性,也容易被用戶群體所接受。

  11、軟文營銷

  軟文廣告顧名思義,它是相對于硬性廣告而言,由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個“軟”字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無形。

  等到你發現這是一篇軟文的時候,你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫,那么,軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法,軟硬兼施、內外兼修,才是最有力的營銷手段。

  12、體驗式微營銷:

  體驗式微營銷以用戶體驗為主,以移動互聯網為主要溝通平臺,配合傳統網絡媒體和大眾媒體,通過有策略、可管理、持續性的O2O線上線下互動溝通,建立和轉化、強化顧客關系,實現客戶價值的一系列過程。體驗式微營銷(Hasexperiencemarketing)站在消費者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(Act)、關聯(Relate)五個方面,重新定義、設計營銷的思考方式。

  此種思考方式突破傳統上“理性消費者”的假設,認為消費者消費時是理性與感性兼具的,消費者在消費前、消費時、消費后的體驗,才是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵。體驗式微營銷以SNS、微博、微電影、微信、微視、微生活、微電子商務等為代表新媒體形式,為企業或個人達成傳統廣告推廣形式之外的低成本傳播提供了可能。

  13、O2O立體營銷:

  O2O立體營銷,是基于線上(Online)、線下(Offline)全媒體深度整合營銷,以提升品牌價值轉化為導向,運用信息系統移動化,幫助品牌企業打造全方位渠道的立體營銷網絡,并根據市場大數據(BigData)分析制定出一整套完善的多維度立體互動營銷模式,從而實現大型品牌企業全面以營銷效果為以全方位視角,針對受眾需求進行多層次分類,選擇性地運用報紙、雜志、廣播、電視、音像、電影、出版、網絡、移動在內的各類傳播渠道,以文字、圖片、聲音、視頻、觸碰等多元化的形式進行深度互動融合,涵蓋視、聽、光、形象、觸覺等人們接受資訊的全部感官,對受眾進行全視角、立體式的營銷覆蓋,幫助企業打造多渠道、多層次、多元化、多維度、全方位的立體營銷網絡。

  14、自媒體營銷:

  自媒體又稱個人媒體或者公民媒體,自媒體平臺包括個人博客、微博、微信、貼吧等。黑駿馬為企業量身定制,根據企業實際情況,提供行之有效的自媒體解決方案,提升企業公信力的同時,幫助企業運維自媒體內容。

  15、新媒體營銷:

  新媒體營銷是指利用新媒體平臺進行營銷的模式。在web2.0帶來巨大革新的年代,營銷思維也帶來巨大改變,體驗性(experience)、溝通性(communicate)、差異性(variation)、創造性(creativity)、關聯性(relation),互聯網已經進入新媒體傳播2.0時代。并且出現了網絡雜志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等這些新興的媒體。

明確地認識網絡營銷,網絡營銷的15種基本方式

五、關于SEO優化的誤區

1、SEO=網站營銷推廣(×)

很多人一提起網站營銷,首先就與SEO畫上“=”,在這里,我要說一下,一個網站做得SEO再好,他網站內容不經常更新,網站用戶評價不高,那也是徒勞的,但是一個網站,要是沒有做SEO,那絕對不可能成功。

2、SEO=高大上(×)

有的企業專門設有營銷中心,而做SEO,不需要太多的技術,不是程序猿的專利,一般的營銷中心就可以勝任。

3、SEO=找個人交錢就行(×)

有的人認為做SEO,只要把錢交給自稱是SEO的專家,讓他們做,事實上,我不建議這種做法,因為SEO并不需要太多技術,重要的把網站當成一個生命去呵護,交給他們做,真的有點浪費錢,沒有必要,而且你怎么知道那些所謂的SEO專家到底是誰嗎?有的人為了多賺錢,一個人同時為7個,甚至8個網站做SEO的也不在少數,這樣多的數量,想必質量也一定不好吧。

六、怎樣做好SEO優化

1、好習慣成就好網站

首先建議大家經常在愛站網和站長工具查詢一下自己網站的各種信息,做個文檔,把做SEO的時候不同時期的網站數據變化用文檔記錄下來,這樣在以后,就可以看出你的網站用哪種方法最好,因為不同的網站有不同的做SEO的方法,不能一桿子打死。建議在文檔中記錄下網站的谷歌PR、百度權重、PV、UV、IP、百度來路、網站關鍵詞、搜狗權重、友情鏈接、外鏈等等,越詳細越好。

2、關鍵詞優化

這個優化對網站的網站排名有很大的提升,一般建議關鍵詞不超過3個,字數控制在10字以內,并建立一個關鍵詞庫,利用百度指數找到一個有人瀏覽,又不那么搶手,競爭不那么大的關鍵詞,找6-7個,以一個月為一個周期,去更換關鍵詞,看哪個關鍵詞百度更靠前(注意:千萬不要過幾天看網站排名沒上去,就換關鍵詞 ,這個需要一點時間,不要心急)。每個關鍵詞建議用“—”隔開,個人不建議用“|”。

3、網站描述優化

網站的描述展示在百度搜索當中,個人建議不要太長,一般40字至50字左右比較好。這個沒有具體的評價觀點,一般情況下簡短精煉為好,畢竟現在是一個快節奏時代,用戶沒有太多時間去讀你網站的描述,大多數情況僅是看一眼就會判斷要不要打開這個網站,一定要給用戶留下好的第一印象。

4、外鏈優化

外鏈,就是外部鏈接,通??梢酝ㄟ^交換友情鏈接形成,但個人認為還是單向鏈接比較好,還有一種忘了叫什么名字的,就是雙方都有二個網站及以上,甲有A站和B站,乙有C站和D站,甲的A站單向鏈接乙的C站,乙的D站單向鏈接甲的B站,或者是甲乙都只有一個網站。

本文鏈接:http://www.sjau.com.cn/article/1096.html

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